Como anunciar no Facebook: guia completo de anúncios do Facebook para 2021

Como anunciar no Facebook: guia completo de anúncios do Facebook para 2021

Neste guia de anúncios do Facebook, vamos orientá-lo em tudo o que você precisa saber, desde o planejamento de seu primeiro anúncio até o desenvolvimento de estratégias de campanha avançadas.Christina Newberry9 de março de 2020

A publicidade no Facebook é uma forma importante de se conectar com seu público na maior rede social do mundo. Quão largo? 2,80 bilhões de usuários ativos mensais, para ser mais preciso.

Claro, esse é um número impressionante. Mas os anúncios do Facebook têm tudo a ver com fazer sua mensagem chegar exatamente ao segmento certo dessas pessoas. As pessoas com maior probabilidade de realmente quererem seus produtos ou serviços.

Se você deseja obter os melhores resultados, é importante entender os diferentes tipos de anúncios do Facebook e opções de segmentação antes de mergulhar.

Neste guia de anúncios do Facebook, vamos orientá-lo em tudo o que você precisa saber, desde o planejamento de seu primeiro anúncio até o desenvolvimento de estratégias de campanha avançadas.

Bônus : Baixe um guia gratuito que mostra como economizar tempo e dinheiro com seus anúncios no Facebook.  Descubra como alcançar os clientes certos, reduzir seu custo por clique e muito mais.  

Tipos de anúncios do Facebook

Anúncios gráficos

Esses anúncios simples são uma ótima maneira de começar com a publicidade paga do Facebook. Você pode criar um com apenas alguns cliques, aumentando uma postagem existente com uma imagem de sua página do Facebook.

Anúncios gráficos podem ser simples, mas isso não significa que devam ser enfadonhos.

Por exemplo, você pode pensar que nomes de domínio são um produto muito chato. Mas isso não impede a Autoridade Canadense de Registro da Internet de criar divertidos anúncios com fotos no Facebook.

Anúncios de fotos do Facebook da Autoridade Canadense de Registro de Internet

Fonte: Autoridade Canadense de Registro da Internet no Facebook

Anúncios de vídeo

Os anúncios em vídeo podem ser executados no Feed de notícias e histórias ou podem aparecer como anúncios in-stream em vídeos mais longos do Facebook. Os anúncios em vídeo podem mostrar sua equipe ou seu produto em ação, como este rápido anúncio em vídeo de demonstração da Abeego.

Abeego reaproveitável de cera de abelha envolve anúncio em vídeo

Fonte: Abeego no Facebook

Assim como os anúncios gráficos, os anúncios em vídeo também podem ter uma abordagem mais criativa, como este da Tru Earth:

https://www.facebook.com/plugins/video.php?height=476&href=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2FTruEarthMovement%2Fvideos%2F159495492623240%2F&show_text=false&width=476

Seus anúncios em vídeo não precisam usar imagens de vídeo filmadas. Você também pode criar gráficos semelhantes a GIF ou outras animações para chamar a atenção ou explicar sua oferta, como neste anúncio em vídeo da IKEA.

Animação GIF de caixa sazonal IKEA

Fonte: IKEA Canada no Facebook

Anúncios de enquete

Este formato de anúncio do Facebook apenas para celular incorpora um componente interativo ao adicionar uma pesquisa de duas opções a uma imagem ou anúncio em vídeo. Você pode adicionar um link separado para cada escolha de enquete.

Tanto você quanto aqueles que responderem verão a contagem das respostas para cada opção de enquete.

Anúncios de pesquisa do Jasper's Market

Fonte: Facebook

Anúncios carrossel

Um anúncio carrossel usa até 10 imagens ou vídeos para mostrar seu produto ou serviço.

Você pode usar este formato para destacar os diferentes benefícios de um produto, vários produtos diferentes ou até mesmo usar todas as fotos juntas para criar uma grande imagem panorâmica.

Cada imagem ou vídeo pode ter seu próprio link. No anúncio abaixo, cada botão “Compre agora” vai diretamente para a página de vendas da fábrica na imagem a seguir.

Anúncios de carrossel do Plantsome Shop Now

Fonte: Plantsome no Facebook

Anúncios de apresentação de slides

Os anúncios de apresentação de slides oferecem uma maneira fácil de criar pequenos anúncios em vídeo a partir de uma coleção de fotos, texto ou videoclipes existentes.

Os anúncios de apresentação de slides têm movimentos atraentes, assim como os vídeos, mas usam cinco vezes menos dados . Portanto, eles carregam bem, mesmo para pessoas com conexões de Internet lentas. Eles são uma maneira fácil e de baixo impacto de chamar a atenção.

Você pode criar seu anúncio e adicionar texto e música no Gerenciador de anúncios.

Crie um anúncio de apresentação de slides no Gerenciador de Anúncios do Facebook

Fonte: Facebook

Anúncios de coleção

Esses anúncios pagos do Facebook, que são oferecidos apenas para dispositivos móveis, permitem que você mostre cinco imagens ou vídeos nos quais os clientes podem clicar para comprar um produto ou serviço.

Anúncios de coleção combinam com experiências instantâneas (mais sobre aqueles abaixo) e permitem que as pessoas comprem seus produtos sem nunca sair do Facebook. Isso facilita as compras online quando as pessoas estão em movimento.

A foto ou vídeo principal pode fazer muito mais do que mostrar um único produto. Por exemplo, neste anúncio da Lee Valley Tools, o vídeo principal ensina aos espectadores como escolher as sementes certas para seu jardim. As imagens dos produtos abaixo apontam todos para suprimentos para plantar e guardar sementes.

Anúncio de coleção de sementes da Lee Valley Tools

Fonte: Lee Valley Tools no Facebook

Lee Valley Tools explora mais produtos de jardim

Fonte: Lee Valley Tools no Facebook

Anúncios de experiência instantânea

Os anúncios de experiência instantânea costumavam ser chamados de Canvas. Eles são um formato de anúncio de tela inteira que carrega 15 vezes mais rápido do que um site móvel fora do Facebook.

Este anúncio de Kilne está vinculado a uma experiência instantânea com um vídeo na parte superior e um carrossel abaixo.

Anúncios de experiência instantânea Kilne

Fonte: Kilne no Facebook

Loja de facas Kilne agora

Fonte: Kilne no Facebook

Você também pode vincular algumas experiências instantâneas para que as pessoas tenham acesso a ainda mais conteúdo móvel instantâneo.

Anúncios de chumbo

Anúncios de chumbo estão disponíveis apenas para dispositivos móveis. Isso porque eles foram projetados especificamente para tornar mais fácil para as pessoas fornecerem suas informações de contato sem muita digitação.

Eles são ótimos para coletar assinaturas de boletins informativos, inscrever alguém para uma avaliação do seu produto ou permitir que as pessoas peçam mais informações suas. Vários fabricantes de automóveis os têm usado com sucesso para encorajar os test drives.

montadoras como a Endomoto usam anúncios de chumbo

Fonte: Facebook

EndoMoto encontre seu carro hoje

Fonte: Facebook

Como esses anúncios são uma ótima maneira de alimentar seu funil de vendas, temos um guia completo para usar anúncios de leads do Facebook . Descreve todos os detalhes que você precisa saber para aproveitar ao máximo esse importante tipo de campanha publicitária do Facebook.

Anúncios dinâmicos

Os anúncios dinâmicos permitem que você promova produtos direcionados aos clientes com maior probabilidade de se interessar por eles.

Por exemplo, digamos que alguém visitou a página de um produto ou colocou um produto em seu carrinho de compras em seu site, mas abandonou a compra. Com anúncios dinâmicos, você pode anunciar esse produto específico em seu feed do Facebook.

Isso lembra o cliente potencial de concluir a compra e pode ser uma estratégia de marketing muito eficaz no Facebook .

Não é apenas a seleção do produto que pode ser dinâmica. A marca de bebidas taiwanesa Nature Fruit usou anúncios dinâmicos para gerenciar as configurações de idioma de seus anúncios quando se expandiu para a Malásia.

Isso permitiu que eles criassem um único anúncio executado automaticamente em inglês ou chinês simplificado, com base nas preferências do usuário. O resultado foi um custo 25% menor por adicionar ao carrinho.

configurações de idioma dos anúncios dinâmicos da marca de bebidas Nature Fruit

Fonte: Facebook

Você precisa de uma conta do Facebook Business Manager para usar anúncios dinâmicos.

Anúncios do Messenger

Os anúncios do Facebook Messenger oferecem acesso a 1,3 bilhão de pessoas que usam o Messenger todos os meses. Ao criar seu anúncio, basta escolher Messenger como o canal desejado. Você também precisa selecionar o feed do Facebook.

Esta é a aparência de um anúncio no aplicativo Messenger:

Jasper's Market ad Messenger App

Fonte: Facebook

Você também pode executar anúncios “click-to-Messenger” no feed do Facebook. Esses anúncios apresentam um botão de call to action que abre uma conversa do Messenger com sua página do Facebook. As pessoas podem usá-lo para ter uma conversa individual com um de seus vendedores ou representantes de atendimento ao cliente.

Anúncios de histórias

Os telefones celulares devem ser mantidos na vertical. Os anúncios de histórias são um formato de vídeo vertical de tela inteira somente para celular que permite maximizar o espaço da tela sem esperar que os espectadores vire a tela.

A Stillhouse Spirits Co. veiculou anúncios no Facebook Stories como parte de uma campanha para atingir os homens dos Estados Unidos com idades entre 21 e 40. Eles direcionaram os anúncios especificamente para interessados ​​em álcool, coquetéis, caminhadas e atividades ao ar livre.

Anúncios Stillhouse Spirits Co. no Facebook Stories

Fonte: Facebook

Anúncios de realidade aumentada

Anúncios de realidade aumentada usam recursos como filtros e animação para permitir que as pessoas interajam com sua marca.

Por exemplo, o filtro pode ajudar os usuários a ver como um tom de batom ficaria em seus lábios ou como um par de óculos se encaixaria em seu rosto.

Anúncios de realidade aumentada também podem ser usados ​​para estender seu alcance. Os anúncios permitem que os usuários tirem selfies com o filtro e os compartilhem em seus próprios canais.

A essência da banda de cosméticos usou filtros de máscara em anúncios de realidade aumentada para se conectar com seu público. Os designs de máscara foram baseados em uma rodada anterior de anúncios que pesquisou seguidores sobre seus recursos favoritos.

filtros de máscara de marca cosmética anúncios de realidade aumentada

Fonte: Facebook

Ao longo da campanha de dois meses, os anúncios alcançaram 6,5 milhões de pessoas.

Bônus : Baixe um guia gratuito que mostra como economizar tempo e dinheiro com seus anúncios no Facebook.  Descubra como alcançar os clientes certos, reduzir seu custo por clique e muito mais.  Obtenha o guia gratuito agora mesmo!

Como anunciar no Facebook

Se você já tem uma página de negócios no Facebook (e deveria), pode ir direto para o Gerenciador de Anúncios ou Gerente de Negócios do Facebook para criar sua campanha de anúncios no Facebook. Se você ainda não tem uma página comercial, precisará criar uma primeiro.

Seguiremos as etapas do Gerenciador de anúncios nesta postagem. Se você preferir usar o Business Manager, pode obter os detalhes em nossa postagem sobre como usar o Facebook Business Manager.

Etapa 1. Escolha seu objetivo

Faça login no Facebook Ads Manager e selecione a guia Campanhas e , a seguir, clique em Criar para começar uma nova campanha de anúncios no Facebook.

O Facebook oferece 11 objetivos de marketing com base no que você deseja que seu anúncio alcance. Veja como eles se alinham às metas de negócios:

  • Conscientização da marca: apresente sua marca a um novo público.
  • Alcance: exponha seu anúncio para o maior número possível de pessoas em seu público.
  • Tráfego: direcione o tráfego para uma página da web, aplicativo ou conversa do Facebook Messenger específica.
  • Engajamento: alcance um grande público para aumentar o número de engajamentos de postagem ou páginas seguidas, aumente a participação em seu evento ou incentive as pessoas a reivindicar uma oferta especial.
  • Instalações de aplicativo : faça com que as pessoas instalem seu aplicativo.
  • Visualizações de vídeo: faça com que mais pessoas assistam a seus vídeos.
  • Geração de leads: coloque novos clientes em potencial em seu funil de vendas.
  • Mensagens: Incentive as pessoas a entrarem em contato com sua empresa usando o Facebook Messenger.
  • Conversões: faça com que as pessoas realizem uma ação específica em seu site (como se inscrever em sua lista ou comprar seu produto), com seu aplicativo ou no Facebook Messenger.
  • Vendas por catálogo: conecte seus anúncios do Facebook ao seu catálogo de produtos para mostrar às pessoas anúncios dos produtos que elas têm maior probabilidade de querer comprar.
  • Tráfego da loja: direcione os clientes próximos a lojas físicas.

Escolha um objetivo de campanha com base em suas metas para este anúncio específico. Lembre-se de que, para objetivos orientados à conversão (como vendas), você pode pagar por ação, mas para objetivos de exposição (como tráfego e visualizações), você pagará pelas impressões.

Para este exemplo, escolheremos o objetivo Engajamentos . A partir daí, precisamos especificar que tipo de engajamento queremos. Vamos escolher curtidas na página por enquanto.

Algumas das opções que você verá nas próximas etapas variam de acordo com o objetivo escolhido.

Gerenciador de anúncios do Facebook cria nova campanha

Fonte: Facebook

Clique em Continue.

Etapa 2. Nomeie sua campanha

Dê um nome para sua campanha publicitária no Facebook e declare se seu anúncio se encaixa em alguma categoria especial, como crédito ou política.

Se você deseja configurar um teste de divisão A / B , clique em Primeiros passos na seção Teste A / B para definir este anúncio como seu controle. Você pode escolher diferentes versões para executar neste anúncio depois que ele for publicado.

Role um pouco mais para baixo para escolher se deseja ativar a otimização de orçamento. Essa opção pode ser útil se você estiver usando vários conjuntos de anúncios, mas por enquanto, você pode deixá-la desligada.

escolha o nome e os detalhes da campanha

Fonte: Facebook

Clique em Avançar.

Etapa 3. Defina seu orçamento e cronograma

Na parte superior dessa tela, você nomeará seu conjunto de anúncios e escolherá qual página promover.

Em seguida, você decide quanto dinheiro deseja gastar em sua campanha publicitária no Facebook. Você pode escolher um orçamento diário ou vitalício. Em seguida, defina as datas de início e término se quiser programar seu anúncio no futuro ou optar por ativá-lo imediatamente.

Lembre-se de que veicular seus anúncios pagos do Facebook em uma programação pode ser a maneira mais eficiente de gastar seu orçamento, já que você só pode escolher veicular seu anúncio quando seu público-alvo provavelmente estiver no Facebook. Você só pode definir uma programação se criar um orçamento vitalício para o seu anúncio.

orçamento e cronograma

Fonte: Facebook

Etapa 4. Segmente seu público

Role para baixo para começar a construir o público-alvo de seus anúncios.

Você verá que a primeira opção é adicionar um público personalizado de pessoas que já interagiram com sua empresa dentro ou fora do Facebook. Temos um guia separado para guiá-lo pelos públicos-alvo personalizados do Facebook , então aqui vamos nos concentrar nas opções de segmentação.

Comece selecionando seu local de destino, idade, sexo e idioma. Observe que, em localização, você pode escolher especificamente incluir ou excluir cidades acima de um determinado tamanho.

Ao fazer suas seleções, fique de olho no indicador de tamanho do público à direita da tela, que dá uma ideia do alcance potencial do seu anúncio.

Você também verá um número estimado de curtidas na página. Essas estimativas serão mais precisas se você já fez campanhas antes, pois o Facebook terá mais dados para trabalhar. Sempre tenha em mente que essas são estimativas, não garantias.

público-alvo com base em dados demográficos e curtidas diárias estimadas

Fonte: Facebook

Agora é a hora da segmentação detalhada. Lembre-se: a segmentação eficaz é a chave para maximizar o ROI – e não faltam maneiras de atingir seu público usando o Facebook Ads Manager.

Você tem dois campos aqui para tornar seu público tão específico quanto você escolher:

  • Segmentação detalhada: use este campo para incluir ou excluir pessoas especificamente com base em dados demográficos, interesses e comportamentos. Você pode ser muito específico aqui. Por exemplo, você pode escolher segmentar pessoas interessadas em meditação e ioga, mas excluir pessoas interessadas em ioga quente.
  • Conexões: você pode segmentar ou excluir pessoas que tenham uma conexão existente com sua página do Facebook, seu aplicativo ou um evento que você gerenciou. Por exemplo, se você deseja alcançar um novo público, selecione “Excluir pessoas que gostam de sua página”. Se você deseja promover uma oferta ou novo produto para fãs existentes, selecione “Pessoas que gostam de sua página” para alcançar pessoas que já conhecem sua marca. Você também pode optar por segmentar amigos de pessoas que já interagiram com sua marca.

Confira essas oito dicas essenciais de segmentação do Facebook para saber mais sobre esse assunto.

Etapa 5. Escolha seus canais de anúncio do Facebook

Role para baixo para escolher onde seus anúncios serão exibidos. Se você é novo na publicidade no Facebook, a escolha mais simples é usar os canais automáticos .

Ao selecionar esta opção, o Facebook colocará automaticamente seus anúncios no Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network quando houver probabilidade de obter os melhores resultados.

Depois de ter mais experiência, você pode querer colocar seus anúncios do Facebook em locais específicos. Suas opções variam de acordo com o objetivo da campanha escolhido, mas podem incluir o seguinte:

  • Tipo de dispositivo: celular, desktop ou ambos.
  • Plataforma: Facebook, Instagram, Audience Network e / ou Messenger
  • Canais: feeds, histórias, in-stream (para vídeos), pesquisa, mensagens, in-article e aplicativos e sites (externos ao Facebook).
  • Dispositivos móveis e sistemas operacionais específicos: iOS, Android, feature phones ou todos os dispositivos.
Posicionamentos de anúncios do Facebook

Fonte: Facebook

Etapa 6. Definir a segurança da marca e controles de custos

Role para baixo até a seção Brand Safety para excluir qualquer tipo de conteúdo que seria impróprio para exibição em seu anúncio.

Por exemplo, você pode escolher evitar conteúdo confidencial e adicionar listas de bloqueio específicas. As listas de bloqueio podem excluir sites, vídeos e editores específicos.

Segurança da marca e filtro de inventário

Fonte: Facebook

Por fim, você pode otimizar sua estratégia de lance de anúncio e tipo de lance e adicionar um controle de lance opcional. Se você é novo na publicidade no Facebook, pode começar com as opções padrão.

Se você tiver mais experiência, personalize as opções aqui para melhor corresponder à sua estratégia de orçamento com as metas de sua campanha.

Quando estiver satisfeito com todas as suas opções, dê uma última olhada no alcance potencial e nas estimativas de conversão. Se você estiver satisfeito com o que vê, clique em Avançar.

Etapa 7. Crie seu anúncio

Primeiro, escolha o formato do anúncio e, a seguir, insira os componentes de texto e mídia para o seu anúncio. Os formatos disponíveis variam de acordo com o objetivo da campanha que você selecionou no início deste processo.

Você pode ser bastante criativo aqui. Se você estiver trabalhando com uma imagem, tente clicar em Transformar em vídeo para criar uma pequena animação. Ou clique em Criar apresentação de slides para criar um anúncio de apresentação de slides com o Kit de criação de vídeo integrado.

Video Creation Kit criar slideshow

Fonte: Facebook

Use a ferramenta de visualização à direita da página para garantir que seu anúncio tenha uma boa aparência para todos os canais em potencial. Quando estiver satisfeito com suas escolhas, clique no botão verde Publicar para lançar seu anúncio.

Especificações de anúncios do Facebook

Há muitos detalhes a serem considerados ao preparar suas imagens e vídeos para anúncios no Facebook. Como esses detalhes podem mudar com frequência, nós os compilamos em uma postagem separada e regularmente atualizada sobre os tamanhos de anúncio do Facebook .

Também temos um conjunto de 16 modelos de anúncios gratuitos do Facebook que você pode usar para criar seus anúncios em apenas alguns minutos.

Texto e especificações objetivas para anúncios do Facebook

Para criar os melhores anúncios do Facebook, você precisa manter a contagem de caracteres recomendada em mente. Qualquer coisa além desses limites de texto será cortada.

Você também precisa entender quais tipos de anúncios do Facebook funcionam com cada um dos objetivos da campanha publicitária descritos acima.

Anúncios gráficos

  • Título: 40 caracteres
  • Descrição do link: 30 caracteres
  • Texto do corpo: 125 caracteres
  • Objetivos da campanha: todos, exceto exibições de vídeo

Anúncios de vídeo

  • Título: 40 caracteres
  • Descrição do link: 30 caracteres
  • Texto do corpo: 125 caracteres
  • Objetivos da campanha: todos, exceto vendas por catálogo

Anúncios de histórias do Facebook

  • Texto: sem contagem de caracteres definida. Procure deixar 250 pixels sem texto nas partes superior e inferior do anúncio.
  • Objetivos da campanha: todos, exceto engajamento e visitas à loja

Anúncios carrossel

  • Título: 40 caracteres
  • Descrição do link: 20 caracteres
  • Texto do corpo: 125 caracteres
  • Objetivos da campanha: todos, exceto engajamento e exibições de vídeo

Anúncios de apresentação de slides

  • Título: 25 caracteres
  • Descrição do link: 30 caracteres
  • Texto do corpo: 125 caracteres
  • Objetivos da campanha: todos

Anúncios de coleção

  • Título: 40 caracteres
  • Descrição do link: n / a
  • Texto do corpo: 125 caracteres
  • Objetivos da campanha: tráfego, conversões, vendas por catálogo, tráfego da loja

Anúncios de experiência instantânea

  • Texto: blocos de texto de até 500 palavras cada
  • Texto do botão: 30 caracteres
  • Objetivos da campanha: todos, exceto geração de leads

Anúncios da caixa de entrada do Messenger

  • Título: 40 caracteres
  • Descrição do link: n / a
  • Texto do corpo: 125 caracteres
  • Objetivos da campanha: tráfego, instalações de aplicativos, conversões, vendas por catálogo, mensagens

Custo de anúncios do Facebook

Quanto custa anunciar no Facebook? A resposta é: depende.

Uma pesquisa aprofundada da AdEspresso mostra que os principais fatores que afetam o custo dos anúncios no Facebook são:

  • Tempo: o mês, o dia e a hora podem afetar o custo do anúncio.
  • Estratégia de lance: se você escolher o custo mais baixo ou um limite de lance específico.
  • Posicionamento do anúncio: os locais de alta competição custam mais.
  • Relevância do anúncio: baixas pontuações para a classificação de engajamento, qualidade ou conversão de seu anúncio podem aumentar os custos.
  • Público-alvo: públicos com maior concorrência custam mais.

Tendo tudo isso em mente, a AdEspresso calculou o custo médio por clique para anúncios do Facebook no terceiro trimestre de 2020. Dividido por objetivo da campanha, os custos médios foram:

  • Impressões: $ 0,98
  • Alcance: $ 1,03
  • Geração de leads: $ 0,67
  • Conversões: $ 0,25
  • Cliques de link: $ 0,16
CPC por dados de objetivo de campanha de 2020 do AdEspresso

Fonte: AdEspresso

O custo por unidade era uma espécie de montanha-russa em 2020. Em setembro, a média caiu para US $ 0,15.

Custo por like por mês no AdEspresso 2020

Fonte: AdEspresso

5 dicas inteligentes para veicular anúncios no Facebook

1. Não negligencie o marketing de funil superior

Pode ser fácil se concentrar em conversões de curto prazo ao calcular o valor de uma campanha de anúncios no Facebook. Mas uma pesquisa do Facebook, Analytic Partners e GroupM mostra que os anúncios de construção de marca de funil mais alto podem impulsionar as vendas a uma taxa semelhante por dólar gasto.

Na verdade, no setor de saúde, as mensagens da marca geraram mais vendas do que as campanhas de resposta direta para pessoas de 35 a 54 anos. No entanto, a resposta direta gerou mais vendas para adolescentes.

gráfico de mensagens da marca no setor de saúde por vendas

Fonte: GroupM via Facebook

Não há uma resposta sobre quais objetivos de anúncio fazem mais sentido para sua campanha de anúncios no Facebook. É por isso que você precisa definir metas específicas desde o início.

2. Use o Facebook Pixel – e prepare-se para as mudanças

O pixel do Facebook é um pequeno trecho de código que pode ter um grande impacto em suas campanhas publicitárias no Facebook. Depois de colocar o código em seu site, ele permite rastrear conversões, fazer remarketing para pessoas que visualizaram um produto em seu site e criar públicos semelhantes .

Mesmo se você ainda não estiver pronto para se envolver em algumas das estratégias de pixel mais avançadas do Facebook, você deve instalá-lo agora. Dessa forma, você terá dados de rastreamento e remarketing prontos para usar quando estiver pronto para começar a otimizar seus anúncios do Facebook.

Dito isso, as mudanças estão chegando. As próximas mudanças do iOS 14 da Apple terão impacto sobre o funcionamento do pixel do Facebook. Existem algumas etapas que você pode seguir para se preparar, como verificar seu domínio no Facebook Business Manager.

Se você trabalha com um desenvolvedor, também pode usar a API de conversões para um rastreamento mais preciso dos dados de conversão não afetados por cookies.

Para obter mais detalhes sobre as mudanças, consulte o guia do Facebook para as atualizações de pixels .

3. Experimente a frequência do anúncio

Lembra da época em que todo mundo assistia à TV e todos podíamos recitar nossos jingles favoritos de cereal para o café da manhã? Quantas vezes você acha que as crianças que assistiam a desenhos animados nas manhãs de sábado foram expostas aos mesmos anúncios de Magic Charms?

É raro um novo cliente em potencial agir na primeira vez que vê um anúncio de um produto do qual nunca ouviu falar ou lembrar o nome de uma marca depois de ouvi-lo apenas uma vez.

A pesquisa de QI do Facebook mostra que, embora não haja um número ideal de exposições para cada anúncio (sim, novamente, você terá que testar), mais exposições parecem levar a uma intenção de compra maior. Mas, é claro, há um limite. Em um determinado ponto, o benefício de mais exposições ao mesmo anúncio – ou anúncios relacionados – começa a diminuir.

gráfico de publicidade e intenção de compra

Fonte: Facebook IQ

Seu teste mostrará onde está o platô para você. Lembre-se de que os anúncios de melhor qualidade se estabilizam posteriormente. Isso não é realmente surpreendente, certo?

Falando em teste …

4. Teste tudo

É importante não fazer suposições sobre o que funcionará e o que não funcionará em seus anúncios no Facebook. Cada vez que você tenta algo novo, deve testá-lo em relação aos anúncios anteriores para ver se está fazendo melhorias nas métricas que mais importam para você.

As melhores práticas para anúncios no Facebook estão mudando constantemente. Só você sabe o que funciona para seu público específico. E a única maneira de manter esse conhecimento atualizado é testando.

Uma vez que este é um tema tão importante, nós temos um guia inteiro sobre como usar as mídias sociais para o teste A / B .

5. Rastreie e otimize o desempenho

Monitore de perto o desempenho de suas campanhas no painel do Facebook Ads Manager. Se uma campanha não tiver um bom desempenho, coloque seu dinheiro em um anúncio que não esteja.

Se você está apenas começando, pode fazer sentido veicular vários anúncios com públicos e orçamentos pequenos. Depois de determinar o que funciona melhor, use o anúncio vencedor como sua campanha principal.

Com o tempo, você aprenderá como melhorar suas conversões de anúncios no Facebook . Uma meta-análise do Facebook mostra que os anúncios desenvolvidos por meio de testes e refinamento tiveram um custo por ação 26% menor.

Existem ferramentas para ajudar a simplificar – e até mesmo automatizar – esse processo.

Para profissionais de marketing solo, agências e empresas de pequeno e médio porte, a AdEspresso torna a criação, o gerenciamento e a otimização de anúncios rápida e simples .

Se você trabalha para uma organização maior, é claro que recomendamos o Hootsuite Ads . No mesmo painel em que você monitora todos os seus outros canais sociais, você pode criar e testar centenas de anúncios no Facebook em minutos.

E com análises fáceis de entender , você pode descobrir seus melhores anúncios rapidamente.

Você também pode realocar dinheiro de seus anúncios de baixo desempenho para os de melhor desempenho (mesmo se eles estiverem em outra rede social). Aumente orçamentos automaticamente ou inicie novas campanhas com base em acionadores de desempenho predefinidos. E, em seguida, melhore ainda mais o desempenho com recomendações diárias automáticas.

Ideias de anúncios do Facebook

Pronto para começar, mas não tem certeza do que deve promover com seus anúncios do Facebook?

Reunimos três estratégias de campanha para você começar. Se você está procurando mais inspiração, dê uma olhada em nosso resumo de ótimos exemplos de anúncios no Facebook .

Estratégia de publicidade 1 do Facebook: converter um conteúdo comprovado em um vídeo ou anúncio gráfico

Cada marca tem algumas peças de conteúdo que direcionam a maior parte do tráfego a cada mês. Adaptar esse conteúdo em um vídeo curto ou anúncio gráfico pode ser uma ótima maneira de reempacotar o conteúdo principal para os melhores anúncios do Facebook.

Para criar um vídeo, pense em maneiras de transmitir as mensagens principais do seu conteúdo por meio de textos curtos e imagens. Em seguida, use uma dessas ferramentas de vídeo social para criar seu vídeo ou crie um anúncio de vídeo de apresentação de slides no Gerenciador de anúncios do Facebook.

Para criar um anúncio gráfico, tente fazer um infográfico com os pontos-chave do seu conteúdo. Por exemplo, a equipe social da Hootsuite extraiu os principais detalhes de nossa postagem sobre os tamanhos das imagens nas redes sociais para esta imagem do Facebook:https://www.facebook.com/v10.0/plugins/post.php?app_id=1382046585182189&channel=https%3A%2F%2Fstaticxx.facebook.com%2Fx%2Fconnect%2Fxd_arbiter%2F%3Fversion%3D46%23cb%3Df355d323b608e34%26domain%3Dovnmuw7y5dsus53bkymkyoeh24-ac4c6men2g7xr2a-blog-hootsuite-com.translate.goog%26origin%3Dhttps%253A%252F%252Fovnmuw7y5dsus53bkymkyoeh24-ac4c6men2g7xr2a-blog-hootsuite-com.translate.goog%252Ff7f28379287664%26relation%3Dparent.parent&container_width=0&href=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2Fhootsuite%2Fphotos%2Fa.181964483820%2F10158261766708821%2F&locale=en_US&sdk=joey&width=640

Dica profissional: confira nosso kit de estratégia de vídeo social para profissionais de marketing , que tem muitos insights excelentes sobre quais tipos de vídeo funcionam melhor nas redes sociais.

Estratégia de publicidade 2 do Facebook: impulsione uma venda direta

Sim, dissemos acima que você deve considerar o uso de anúncios do Facebook para marketing de funil superior. Mas se você deseja fazer vendas diretas, há muitas maneiras de fazer isso.

Dica profissional: uma das maneiras mais eficazes de impulsionar as vendas diretamente de um anúncio no Facebook é atingir as pessoas que já consideraram a compra de seu produto.

Você pode tentar ofertas direcionadas, recomendações de produtos ou lembretes para concluir uma compra.

O varejista de moda Axel Arigato usou anúncios em vídeo, incluindo anúncios no Facebook Stories, para alcançar um aumento de 98% nas conversões de compra. Ao expandir seu público-alvo, eles também viram 2,3 vezes mais vendas pela primeira vez.

Anúncios de vídeo Axel Arigato e histórias no Facebook

Fonte: Facebook

As conversões e os objetivos de vendas por catálogo impulsionam as vendas diretas. As conversões impulsionam as vendas em seu site ou em qualquer outro local fora do Facebook.

As vendas de catálogo impulsionam as vendas de seu catálogo do Facebook. Você pode usar anúncios dinâmicos para conectar as pessoas diretamente aos produtos que provavelmente desejam em sua loja no Facebook.

Estratégia de publicidade 3 do Facebook: Pense além da web

Você não precisa limitar sua estratégia de publicidade no Facebook às vendas online. Com o objetivo de tráfego da loja, você também pode promover compras off-line.

Você também pode levar as pessoas a um evento online ou offline. Use o objetivo de engajamento para aumentar as respostas a eventos no Facebook, ou os objetivos de tráfego ou conversões para vender mais ingressos.

Ou use o objetivo de geração de leads para levar as pessoas à sua loja ou concessionária para experimentar seu produto pessoalmente – por exemplo, por meio de um test drive.

Johnny Walker Taiwan usou anúncios com uma frase de chamariz click-to-Messenger para impulsionar as vendas off-line. Na conversa do Messenger, os usuários podem selecionar seus produtos favoritos e pedir orientações para as lojas próximas onde comprarão.

Dica profissional: o Facebook permite que você rastreie as conversões offline para que possa entender a eficácia dos anúncios que impulsionam as vendas offline. Você também pode usar essas informações de rastreamento para criar públicos personalizados de pessoas que interagem com sua marca off-line, para que possa direcioná-los de forma ainda mais eficaz com anúncios futuros.

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